南通天长化工设备有限公司
氨气空气混合器厂家供应:气氨混合器,再生喷射器,脱硫喷射器,脱硝混合器
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氨空混合器营销中三个步骤搞定你的客户
发布时间: 2017-1-13
  接受心理学表明,打电话交谈越简单越好。一般电话销售的开头模式如下。
  销售人员:“您好,陈先生,我姓李,叫李力,是××公司打电话来的!现在方便同您谈一分钟吗?”
  当然,销售人员得记住以下要点:
  1.对人要称呼,如先生、经理、董事等等头衔一定要明确叫出来。
  2.说明自己的姓,再说名字,以便加深印象。如姓李,叫李力。这是尊敬自已.肯定自己的方法。
  3·强调自己的公司。氨气空气混合器客户心理很怪,比较认同--4"公司,会多一些信心,或者是专业和认真吧1
  4·礼貌地向对方要求批准会谈的时间,强调只是一分钟,并不会占他太多的时间。有时候,对方知道你们的谈话已经过了一分钟,但还是会让您讲下去的。
  如果对方的答塞是“不”的时候,只好收线,拨下一个电话。如果对方太忙的话,您可以这样说:“那么,好吧!我迟些时候再给您致电,下午三点,还是五点呢?”
  成功的电话销售,有下面三个阶段:
  第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在氨空混合器客户的足够兴趣,在没有兴趣的情况下是没有任何机会的,也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
  第二个阶段就默得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信倚蒿要高超的技能,以及比较成熟的个性,只有在信任的基础上开始销售,才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用,争取以置业权威的位置来有效地赢得潜在氨空混合器客户的信任。
  第三个阶段就是有利润的合约。只有在有效地获得潜在氨空混合器客户对自己问题的清醒认识下,销售才是有利润的销售,也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
  当然,电话销售有一个准备阶段,准备工作做得好,接下来就能很好地应付了。下面我们一起来看看应该做哪些准备工作。
  一、在打电话前准备一个名单。事先选定目标氨空气混合器客户的行业,通过黄页、网络筛选氨空混合器客户,准备一份可以供一个月使用的人员名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不了几个电话.
  二、给自己规定工作量。首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。
  三、寻找最有效的电话营销时间。通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。
  销售人员应该培养出一个工作时间表:时间表一方面可以推动自己,另一方面又可以在适当的时间内热适当的人。’一般来说,打电话找人的时间,最好是早上9点至lo点,或者下午2点至4点。再有针对不同的氨空混合器客户有不同的时间,比方说:
  1.会计师最忙是月头和月尾,不宜接触;
  2.医生最忙是上午,下雨天则比较空闲;
  3.销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天,或者上午9点前下午4点后;
  4.行政人员:10点半后到下午3点最忙;
  5.股票行业:最忙是开市的时间;
  6:银行:10点前4点后忙;
  7.公务员:最适合的时间是上班时间,但不要在午饭前后和下班前;
  8.教师:最好是放学的时候;
  9.主妇:最好是早上10点至11点;
  10.忙碌的高层人士:最好是8点前,即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班,晚上也比较晚下班。
  我们都有一种习惯性行为,你的氨空混合器客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎意料的结果。
  四、开始之前先要预见结果。打电话前要事先准备与氨空混合器客户沟通的内容,并猜想氨空混合器客户的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。
  五、定期跟进氨空混合器客户。整理有效的氨空混合器客户资源,定期跟进,跟氨空混合器客户保持联系,等待业务机会。一旦时机来了,氨空混合器客户第一个想到的就是你。
关键总结
  成功的电话销售应该做到以下三点,引发电话线另一端潜在氨空混合器客户的足够兴趣;在最短时间内获得一个陌生人的信任;获得有利润的合约。巧妙地向喷射器客户提问题促进成交