南通天长化工设备有限公司
氨气空气混合器厂家供应:气氨混合器,再生喷射器,脱硫喷射器,脱硝混合器
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脱硫喷射器厂家商务应酬中的心理战术
发布时间: 2017-8-2
对于脱硫喷射器推销员来说,做生意的过程就是一个交朋友的过程。如果在交朋友的过程中不能喝酒,那就少了许多机会。因为滔作为一种交际媒介,在迎宾送客和聚朋会友的过程中,为交流感情和增进沟通发挥着独特的作用,是调和脱硫喷射器生意场上各种人际关系的润滑剂。那么,在滔桌上应该怎样说话办事呢?
1.请客吃饭的三大原则
  请人吃饭,诚意是很重要的。所谓诚意,是一种坚持、耐心、毅力、百折不挠的混和物。简单地说,这个客户很难请出来,那么你就去不停地邀请吧。如果你一年里出了十次的差,又有多少人忍心和有勇气拒绝你十次善意的邀请呢?
  每次出差到了该地,你要第一个电话打给他:××,今天我又来出差了。上次您正好有××事,今天方便吗,大家晚上一起聚聚啊?在遭婉拒后,你再着手安排别的事情。一年里你去了十次,有多少入忍心和有勇气拒绝十次善意的邀请呢?
下面谈谈请客吃饭的三大原则。
  (1)确定邀请对象。必须根据交际的目的而定。邀请的对象自然是能给你带来帮助的人,但有时也会需要一些其他朋友作陪。应当精心安排,选择邀请的对象,要根据交际的性质、需要,及宴会规模的大小等,遵循先主后次、先亲后疏的原则,来划定邀请的范围,依次确定邀请名单。
  此外,还要适当考虑邀请对象相互之间的关系,以防破坏邀请对象间的关系,给你的交际带来不便和麻烦。
  (2)采取恰当的方式。要具体问题具体分析,根据交际的性质、对象而定。学者、喷射器专家、领导等,大多工作忙、时间紧,对他们最好提前邀约,以便他们做好工作调整和时间安排;闲暇时间多、工作容易调度的则可以临时邀请;对某团体的要人,公开邀请,甚至借助媒介,更能体现公正无私;光明磊落,又利于引起关注,促进宣传,扩大影响;而朋友密谈则要悄悄地进行,更利于避开旁人的视线,保证交往活动的隐蔽性;一般重要的工作联系、业务关系、公关事务等就必须采用相应的公文格式,如发书信、寄请帖等,或专人传达、亲自登门等,以示重视和尊重。总之,邀请的方式要因事而异。
  (3)注意“行”、“明”、“便”。“行“即邀请的可行性。即确定可以对某人发出邀请;“明”就是明确、明白,邀请前一定要明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等;“便”就是尽可能地为邀请对象着想,为其提供来往、交通等方面的便利。
  吃饭对你而言是工作,所以你必须事先有明确的主题。但是谁都讨厌8小时以外的时间还在絮絮叨叼地聊工作。老销售员的做法是:两个小时的闲聊,5分钟的工作。虽然你只是为了5分钟的工作,但是你还是必须准备两个小时的谈资。所以,吃饭前先买张当地的晚报翻翻是个不错的主意。如何在闲聊中插入你的主题,则完全依赖于谈话技巧,这是个过于庞大的话题,不再赘述。
2.拒绝邀请,别不好意思
  你有权利请别人今后继续和你保持联系,同样,你也有权利对别人的邀请说“不”。当然,回绝别人最大的障碍就是我们都不想伤害别人的感情,所以需要掌握好拒绝的方法。
  回绝别人的最大障碍之一,就是我们都不想伤害别人的感情,但是不好意思回绝却常常给自己带来许多烦恼,所以在权衡利弊之后,还是要果断地拒绝你本该拒绝的邀请为好。关键在于你需要掌握好拒绝的方法。
  (1)模糊应答。留条退路
有一次某单位一位同志利用儿子过生日的机会请王局长“光临寒舍”。王局长不想赴这个宴,又不好直接拒绝,便说:“你定的那个日子正是上级来检查工作的时候,这样吧,到时如果没有什么要紧事,我会抽空过去聚一下。”
  (2)设置前提,争取主动
  小刘正在家里埋头读书,忽然一个电话打来叫他到某哥们家“集合”,细问才知道是他们“三缺一''。小刘不好跟他们讲什各大道理,也不想再像以前那样没日没夜地玩下去,便回话说:“哎呀,我的酸手艺你们还不知道呀,你们成心让我进贡,我这个月的工资都见底了。这样吧,限时一个小时,你们若是答应我就去,不答应就免谈。”一阵哄笑之后,对方也不好勉强。
(3)剖析事理,坦陈心迹
有一次喷射器检员小张的同学请他晚上到家里去喝两杯,听说还请了他那位做包l工头的亲戚。小张意赴宴,又不好跌同学的面子,便说:“溉同争场'应该知道我的为人。若是你我几个凑个热闹,我一定会欣然前往。可正是由于我的特殊身份和你那位亲戚的关系,我才不好去喝这个滔。建筑工程百年大计质量为本,将来即使你那位亲戚承包的工程质量厶格了,我公事从舸心无愧,人家也会对我们说三道四。·你那位亲戚的心情我可以理解,其实工程质量不是某个人说了算的事,何必事先把事情弄得这样复杂呢?要是真的有什么I闰失,到时我们见面多尴尬呀!”同学见小张说韵在理,也就打消了这个念头。
下面再补充几条对别人的邀请说“不”的技巧,请混合器推销员参考。
①笑一笑,说:“不,谢谢你。”即使不欠别人什么,只要待他有礼貌就可以了。你没必要说明理由,除非你愿意那样做。
②虽然你对这个人感兴趣,但是不喜欢他提议的活动,那就直接告诉他。 告诉他你喜欢什么,看他是不是也感兴趣。
③你既然不喜欢这个人,也不喜欢他提议的活动,但是,你却很惑激他 邀请你,那就把你的拒绝‘‘夹杂”在对他的感情中间。如果你想找点别的事情来搪塞,别人很容易识破你。所以,要是人家问你,你真的很感激吗?你完全可以说,是的。例如,“事实上能和你谈话,我很高兴,虽然我不想急急忙忙到下面去洗热水浴。不过,我很感激你的邀请。”
④如果那人不理会你婉拒的暗示,那就索性去找另外一个人或另外一群人。如果某人表现得很不得体,可是只要你一直站在那里和他说话,他就以为他可能会动摇你的决心:行动胜于言语。要相信你的早期预警系统,一旦感到不舒服,就尽快离开那个人,不要等出现问题再动身。
3.活跃气氛的酒桌绝招
  在社交中,人们希望出现令人愉悦的场面,而能够制造欢乐气氛的人则更受欢迎。本节就会告诉你,在酒桌上吃饭时,如何打开话题为有些尴尬的气氛解冻加温。
以下绝招可以帮助你为生意洽谈创造出良好的氛围。
(1)夸张般的赞美
老朋友、新同事见面后,不免要介绍寒暄一番,这是个极好的活跃气氛的机会。借此把每个人的才能、成就、天赋、地位、特长等作一种夸张式的炫耀与渲染,这可使朋友们推荐给第三人,谁也不会去计较真实性,但你却张扬了朋友最喜欢被张扬的内容。这种把人抬得极高,但没有虚伪、奉承之感的介绍,会立即使整个气氛变得异常活跃。
  (2)引发共鸣感
  朋友、同事相聚,最忌一个人唱独角戏,大家当听众。成功的社交应是众人畅所欲言,各自都表现出最佳的才能,作出最精彩的表演。为了达到这个目的,就必须寻找能引起大家最广泛共鸣的内容。有共同的感受,彼此间才可能各抒己见,仁者见仁,智者见智,气氛才会热烈。
  (3)有魅力的恶作剧
善意地、有分寸地取笑、调侃朋友并不是坏事,双方自由自在地嬉戏,超脱习惯、道德、远离规则的界限,享受不受约束的“自由”和解除规则的“轻松”,是极为惬意的乐事。
  (4)寓庄于谐
  社交中需要庄重,但自始至终保持庄重气氛就会显得紧张。寓庄于谐的交谈方式比较自由,在许多场合都可使用。当毛泽东主席在接见国民党谈判代表刘斐先生时说:“你是湖南人吧!老乡见老乡,两眼泪汪汪。”这番话顿使刘斐先生的紧张心情减去了一大半,紧张的会谈气氛也因此缓和了下来。
  (5)提出荒谬的问题并巧妙应答
  生活中,总是一本正经的人会给人古板、单调、乏味的感觉。交谈中,不时穿插一些朋友们意想不到、貌似荒谬实则极有意义的问题,能很好地活跃气氛。
  (6)带些“小道具”
  朋友相聚,也许在初见面时为打开局面而陷于窘境,也许在中间会出现冷场。一个精致的钥匙链可能引发一大堆话题;一把扇子,既可用作帽子,又可题诗作画,也可唤起大家的兴趣。小道具的妙用不可小觑。
  (7)适当贬低自己
  自我贬低、自我解嘲,这种战术是最高明的。往往是老练而自信的人才会采取这种方式。贬低会收到欲扬先抑、欲擒故纵的效果,众人将在哄笑声中重新把你抬得很高。自我贬低既可活跃气氛,又能博得他人的好感。
  在混合器推销过程中,决定你成功的关键不仅仅是你手中的实力,更在于你玩转商务应酬的能力。千万不要小看应酬,它在交流感情和增进沟通中发挥着独特的作用,是调和生意场上各种人际关系的润滑剂。