南通天长化工设备有限公司
氨气空气混合器厂家供应:气氨混合器,再生喷射器,脱硫喷射器,脱硝混合器
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脱硫喷射器的成交从被拒绝开始
发布时间: 2018-5-16 16:34:00
  脱硫喷射器营销市场中存在着难以想象的困难,而其中最常见的情形就是被拒绝。每一单脱硫喷射器业务在成功前,都要遭受客户无数次的拒绝,这已经成为商人的家常便饭。最重要的是,你必须适应这种局面,并从中找到成功的路径。
  谈脱硫喷射器业务首先就要注重一个“谈”字,脱硫喷射器业务双方你来我往,为了双方的利益据理力争。因此,谈脱硫喷射器业务的过程中必然存在着无数的被拒绝,只有双方的利益一致了,脱硫喷射器业务才能谈成,建立起合作关系。
  日常谈脱硫喷射器业务,客户为了双方之间的面子,常常会用一些借口来拒绝你,比如说:“先考虑考虑”“已经有这方面的供应商了“把资料发过来吧”“我会主动联系你的”等等。总之,有各种各样的理由等着你,而你必须耐住性子,向客户细心介绍,这样才能扭转局面,将拒绝转为成交。
  成交是从被拒绝开始,这是销售起家的董明珠多年的心得。对于格力集团的董事长董明珠,今天人们看到的是叱咤风云的脱硫喷射器营销市场女强人形象,殊不知,她承受了常人难以理解的辛酸,在销售工作中吃尽了苦头。
  早年,整个空调行业都采用先货后款的代销制,而董明珠却为自己设立了一条商规,实行先款后货。当时,格力还默默无闻,经销商听到这个条件后,往往二话不说就摆手送客,董明珠因此一次次地被商家拒绝。这时候,她总是鼓励自己,坚信总会碰到有诚意的经销商接受自己的条件。就这样,董明珠面带微笑地敲开下一家客户的大门。掌握谈混合器业务的禁忌之言
  终于,在安徽淮南的一个家脱硫喷射器营销市场,负责人被董明珠的精明和诚憨感动了,答应先进20万元的货试一试,好销以后再多进货。就这样,董明珠做成了第一笔脱硫喷射器业务。在她的努力下,格力在淮南销售240多万元,市场一下子就被打开了。经销商也纷纷赞扬董明珠,说销售格力的产品最省心、最舒心。仅仅在1992年,董明珠在安徽的销售额就达到了1600万元。从此。董明珠成为了格力的一个奇女子。
  “没有被拒绝的经历,怎么能一步步踏上成功之路呢?”这是董明珠的经验总结。为了让格力空调走进大大小小的家电脱硫喷射器营销市场,她承受了许多的磨难,靠着那份坚持和理想走到了现在,走向了胜利。可以说,董明珠赢在那股不服输的劲头儿。
  成交从被拒绝开始,这是脱硫喷射器营销市场中不变的真理,也是一个商人起码要有的心理准备。对脱硫喷射器业务人来说,一定要有一个坚强的内心,只有能够坦然面对被拒绝的情况,才能最终获得成功的喜悦。
  创业者在创业初期一定要有一个良好的心态,即使在被拒绝的时候也要对自己保持信心,相信总有一天能够成功。只要有这样的心态,那一定不会被别人的拒绝所打倒,就能够谈成氨空混合器业务。在倾听中了解用户的需求