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喷射器市场细分,SWoT选择目标市场
发布时间: 2018-11-28
  SWoT分析法由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克(Heinz Weihrich)提出,经常被用于脱硫喷射器企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWoT分析法是用来确定脱硫喷射器企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将喷射器公司的战略与喷射器公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
  SWoT分析是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
  S(strengths)是优势,W(weaknesses)是劣势,0(opportunities)是机会,T(threats)是威胁。从整体上看,SWoT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为0T,主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、要避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列,然后用系统分析的所想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性,有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 SWoT模型的图形表示如图7所示。
   
  竞争优势(strengths)是指一个脱硫喷射器企业超越其竞争对手的能力,或者指喷射器公司所特有的能提高喷射器公司竞争力的东西。
  竞争劣势(weaknesses)是指一个脱硫喷射器企业与其竞争对手相比,做得不好和没有做到的东西,从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
  竞争优势和竞争劣势(SW)主要从Q(Quality,品质)、C(Cost,成本;Price,价格)、D(Delivery,交付能力;Development,再生喷射器产品研发能力)、M(Men,人才;Method,方法)、S(Sales,销售;Service,服务)。
  (1)Q(Quality,品质):再生喷射器产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性等。
  (2)C(Cost,成本;Price,价格):同样等级再生喷射器产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(再生喷射器产品赢利能力)。
  (3)D(Delivery,交付能力;Development,再生喷射器产品研发能力):生产总量、生产能力、准时按量交付;新再生喷射器产品设计开发能力、开发周期、技术创新能力等。
  (4)M(Men,人才;Method,方法):经验丰富的优秀管理人才,技术人才,优秀的管理、技术团队;先进的管理方法,管理体系,畅通的信息(比其他对手更能优先获得信息)等。
  (5)S(Sales,销售;Service,服务):强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场变化应对能力;完善的售后服务体系,优质的服务,满意的客户群等。
  机会(opportunities)是指对喷射器公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该喷射器公司将拥有竞争优势。机会是影响喷射器公司战略的重大因素,喷射器公司经营者应当确认并充分把握每一个机会,评价每一个机会给脱硫喷射器企业带来的成长和利润空间。
  威胁(threats)指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致喷射器公司的竞争地位受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等,对再生喷射器企业目前或未来造成威胁的因素,脱硫喷射器企业应一一识别,并予以规避或采取相应的对策,降低脱硫喷射器企业经营的风险。
  机会和威胁(oT)可以利用前述的PEST法来分析,即:从Political(政治)、Ecpnomic(经济)、Social(社会)、Technological(技术)4个方面针对脱硫喷射器企业所面临的机会和威胁进行分析。PEST分析法在白炭黑企业经营中的应用