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好人脉是设计出来的
发布时间: 2020/12/4 13:19:00
  斯坦福大学调查显示:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。而关于人脉,已经成了现代社会的一个热门话题,因为越来越多的人已经意识到:人生不可无圈子,成功不能没人脉。
  事实上,对于每一位在商场上的人来说,人脉就像空气一样重要——没有人脉,你不但无法做大做强,连生存下去也是一个巨大的考验。事实上,对于静态混合器企业管理者们丽言,最有价值的投资就是人脉,当你有了丰富的人脉资源库,你就可以在竞争激烈的商海中攫取更多机会,当别人还在为寻找发展机遇而烦闷忧愁的时候,你可能已经在众多的机遇中寻求到最好的那一个。
  在很多的企业管理者看来,人脉是一点一点积累起来的,看的是运气,太着急也没有什么办法。可以说,这样的说法无疑是错误的,在当前这个信息高速发展的时代,人脉的拓展速度与拓展方式也有了很大的变化。因此,现在非常流行的一种做法是“设计人脉”。
  在一个大雨滂沱的夜晚,一对面容憔悴的老夫妇走进了一家小旅馆,他们本来是赶路回家的,现在却只能在这里过一个晚上了。然而,令老夫妇没有想到的是,由于雨实在是太大了,很多赶路的人都住进了旅馆。就在老夫妇进来之时,旅店里的最后一问客房刚刚被预订出去。
  “真是太抱歉了,我们这里已经没有客房了。”站在服务台前的服务生一脸无奈地说道。
  “是吗?那怎么办呢?我们的车子已经开不动了,而且现在路况很差,这里也只有你们一家旅馆,我们又能去哪里呢?”老先生有些着急地问道。
   “对不起先生,我真的无能为力,实在是没有客房了。”服务生有点不耐烦地说道。
  “好吧,我们坐在你们大厅里的椅子上应该可以吧?”老先生问道。
   “您随意,不过最好不要时间太长,因为您的鞋子上全是泥水,时间长了再来回走动的话,这里的卫生我又该重新打扫一遍了。”服务生口气很不客气地说道。
  老夫妇听了服务生的话,心里非常难受,但是他们都是非常有丰L貌的人,觉得让人家打扫卫生也不好,于是便决定出去坐在车里。然而,就在老夫妇伸手推门的一刹那,另外一个服务生跑了过来,他说道: “对不起,先生,太太,刚才我的那位同事疏忽了,我们旅馆还有最后一闻客房,不过里面的陈设比较简单,一般不对外人住。现在外面的情况很糟糕,我觉得你们还是去住那间客房比较好。”
  “是吗?那太好了。方便现在就带我们去吗?”老先生高兴而又急切地问道。
  “没问题,你们随我来吧。”
  第二天早上,阳光出来了,路面也干了许多。这对老夫妇便到前台去结账,而柜台前站着的正是昨晚那位好心的服务员。
  “年轻人,看见你真高兴,昨晚的房费是多少钱呢?”老先生一边说,一边拿出一张大面值的钞票,准备当作小费给这位服务员。
   “不用付费了。昨天晚上你们住的房间并不是客房,而是我的房间。那间房子不是客房,所以没有产生任何费用。希望您与夫人昨晚睡得安稳!”
  老先生听了服务生的话后说什么也要把钱塞在他的手里。可是,那位服务员说什么也不收。没有办法的情况下,老先生又问道: “那你有什么需要我们帮你的吗?”
  “我也没有什么需要帮忙的。如果你愿意的话,就为我拓展一下人脉资源吧,希望您留一下我的电话号码,下次来的时候直接联系我,我的业绩会增长一点。”服务生微笑着说道。
  “没问题,我留下你的电话号码,我也给你留下我的联系方式。我再问一下子,你一直都这么做吗?”
   “遇见了就做,我是一个普通家庭出来的奋斗者,我没有背景、没有很多的社会关系资源,我希望能够用这种方式去开拓我的人脉关系、客户群。”
  老先生听了这位服务员的话后没有再多说什么,只是点了点头。两人互相留完联系方式之后,老先生就带着老太太离开了这里。
  一个礼拜后,那位好心的服务生突然接到一个电话,是当地很有名气的一家酒店的老板打来的,希望他能够到他们那里做一名经理,而那个酒店的老板就是那天晚上住宿的老先生。
  上面这个故事中的小伙子就非常聪明:他没有背景、没有丰富的社会关系,但是聪明的他懂得为自己设计人脉。人脉是设计出来的,这个观点对于现在的企业管理者来说,是一个既新颖又十分重要的新观点。因此,对于现在的每一位企业管理者来说,你若想成为叱咤风云的商业领袖,那么你就必须学会为自己设计入脉!
  那么,企业管理者们该怎么做,
   (1)做好定位:准确定位自己,什么样的“关系户”。
  才能够掌握设计人脉的方法呢?才能明确自己需要钻什么样的圈子、拉 (2)选择优化:圈子有很多、关系有很多,到底什么样的圈子、什么样的“关系户”才是能够为自己带来切切实实帮助的,这就要求我们进行筛选,而不是见圈子就钻,碰见关系户就拉。
   (3)创造吸引人脉的条件,设计人脉关键就是创造吸引人脉的条件。
  (4)交际中的名片应尽量分类保存下来。有一种朋友是你不能忽略的,他就是你在应酬场合相互认识并交换名片,但谈不上交情的朋友。这种朋友各行各业各阶层都会有。你不可丢掉这些名片,而应该尽量分类保存下来,记下这些人的特征,以便再次见面时心中有个谱。
  中国是人情大国,优质人脉就像水资源那样稀缺而重要。所以,设计人脉是每一位混合器企业管理者的必修课—一不论你现在身处怎样的境遇,如果你希望几年后的自己能人脉通达,在商场上能够呼风唤雨,那么你就要从现在开始学会设计人脉,布好人脉大棋局,因为布局决定格局,格局决定结局。长一双慧眼,千万别掉进圈套