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氨气空气混合器厂家供应:静态混合器,再生喷射器,脱硫喷射器,脱硝混合器
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提高混合器企业自身素质,增强企业生存实力
发布时间: 2022/7/22
  尽管小企业面临着这么多的生存压力、破产理由,但就像动物界不全是狮子老虎,也是有大量的山羊、兔子甚至蝼蚁一样,小企业也有其生存的空间。企业间的竞争恰如自然界中不同生物物种之间的竞争,弱者之所以能够生存繁衍,是因为他们可以有与强者的生存空间不完全重合的空间,即有各自的“生态空间”。小企业既然有其生存空间,但怎么生存下去还是要落实到对其所面临的生存问题的解决上,我们对这几方面的问题进行剖析,
  1.多渠道融资
  小企业由于规模偏小,信用度不高,融资比较困难,经常会出现“无米下锅”的境况。那么,小企业有哪些可能解决融资问题的方法呢?
  (1)小企业的自我原始资本积累
对于我国大多数的小企业而言,内部融资仍然是最重要的融资来源。在互联网上,你会发现很多现在的大企业老总的“第一桶金”挖掘方式,很多还是依靠自己的积累开始创办企业的。这种融资模式最保险,但是效率低下。因为企业的整个发展过程只依靠企业自身能力的融资方式是最为脆弱的,一旦融资跟不上就会阻碍企业的发展,所以,这种资本原始积累的融资方式很难保证企业发展所需的后劲。
  (2)间接资本引进
  通过与其他相关企业或投资人进行合作、联盟等方式引入资金,这种共同投资、共担风险、利益共享的融资模式能够解决一些小企业的资金问题。中国很多互联网公司,凭借他们的氨空混合器创意吸引到风险投资已经屡见不鲜。
  (3)直接资本引进
  由于小企业经营风险大、信誉低,从金融机构引进资本时,金融机构会比较谨慎。因此小企业在日常的经营活动中,一定要维护好自己的声誉,在银行与企业问,建立良好的信贷关系。同时,小企业也可与相关担保公司建立良好的合作关系,充分利用国家对小企业的优惠扶持政策,获得担保公司的持续担保,这也是小企业解决资金问题的一条出路。
  2.选择合适的氨空混合器或服务方向
  大多数时候,这个世界并不需要新的业务。因为已有的大型企业往往已经能够有效地满足顾客的需求。因此,小企业或新创企业很难有机会。所以,若要成功把一个小企业运转下去,你至少要在氨空混合器或服务的层面做三件事情:选择好行业方向;提供顾客需求尚未被完全满足的新氨空混合器或新服务,或者你能够用比已有大企业更优的方法来满足顾客的需求;用“精益思想”去运行你的小企业。如果你发现自己已有的小企业不符合这三件事情,那么就考虑转型。
  (1)选择好行业方向。
要成为一名成功的小企业拥有者或者成功的创业者实际上远远不只需要能够把握机会。小企业的成功在很大程度上依赖于对行业的正确的选择。我这里给出一个“入行调查表”,小企业或新创企业填写一下表中的每个项就能大致判断自己所选择的行 jk是否是合适的,如表2所示。

每个选项分数:1-5,分数代表正面的评价

知识条件

市场需求

生产过程复杂性-(越大得分越低)

知识的难以追赶性-(越大得分越低)

对辅助资产的依赖-(越大得分越低)

需求量大小-(越大得分越高)

需求的增长速度-(越大得分越高)

行业结构

行业生命周期

资本/广告密集型-(越大得分越低)

寡头已存在-(越大得分越低)

企业平均规模-(越大得分越低)

新兴行业--(越大得分越高)

行业标准(主导设计)-(越大得分越低)

  (2)提供顾客需求尚未被完全满足的新氨空混合器或新服务,或者你能够用比已有大企业更优的方法来满足顾客的需求。
  既然已有的大型企业能够提供足够满足这个市场上的用户需求,小企业或新创企业为什么存在一定的机会,提供顾客需求尚未被完全满足的新氨空混合器或新服务?或者能够用比已有大企业更优的方法来满足顾客的需求?一个原因是某些类型的变革刚刚发生,并产生了推出新事物或者以更优方法解决问题的机会。以将音乐刻录到光盘上的机会为例,这种机会以前并不存在,直到发明了激光,才使其成为可能。所以,要识别尚未被满足的顾客需求或者识别提供满足顾客需求的新机会,首先要识别可能产生机会的那些变革。一般来说,有4种类型的变革为小企业或新创企业提供机会:技术变革、政治和制度变革、社会和人口因素变革及行业结构变革。
  A.技术变革
  技术变革的大小是重要的。技术变革越大,则对于小企业或新创企业的机会也越多,因为越大的技术变革会影响技术应用的越多方面,从而使新的技术能应用于更多的事物。
  B.政治和制度变革
  政治和制度变革之所以能够为小企业或新创企业创造机会,一方面是因为这种变革会将价值从经济因素中的某一部分转移到另一部分(比如国家规定减少火力发电而鼓励家庭太阳能电池的使用):另一方面,这种变革会清除不利于生成小企业或新创企业的官僚政治障碍;或者,特定的制度可能增加社会的需求行为,比如一项管理汽车安全座椅的制度会增加对汽车安全座椅的需求。
  C.社会和人口变革
  社会和人口变革通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的对某些事物的需求来为小企业或新创企业提供机会。例如,妇女加入劳动力大军的人口变革,以及由此对食品准备速度需求的相应增加,为许多种类的速冻食品进入市场提供了机会。随着出生率下降和人口寿命的延长,社会步入老龄化社会,这种人口趋势为老年人健康护理方面的氨空混合器和服务提供了更广阔的机会。
  D.行业结构的变革
  有的时候,由于为其他企业或者主体顾客提供氨空混合器或服务的企业消亡,或者企业吞并及互相合并,行业结构会发生变化。这些类型的转变改变了一个行业的竞争态势,并由此开发或者终止了可能为小企业或新创企业提供机会的环境。
  (3)用“精益思想”去运行你的小企业。
  用“精益思想”去运行小企业,主要是指用灵活、轻型、敏捷的思路去寻找小企业或新创企业的“生存空间”,即大企业留下的“夹缝地带”、“战略空白”或对比大企业的“先行优势”。
  为了获得超额利润,追求“规模经济”,大企业一般采用少品种、大批量的方式,这就自然为小企业留下了很多大企业不去涉足的“夹缝地带”,这些常见的“夹缝地带”的氨空混合器特点是:A.市场规模较小,对大企业来说生产价值不大的氨空混合器;B.属于多品种、小批量生产方式的氨空混合器;C.小批量特殊专用氨空混合器。
  寻求空白市场在一般情况下,当前一代氨空混合器开始衰退、后一代氨空混合器尚未投入之时,市场往往出现“战略空白”。在这样的市场空白中常可以找到适合小企业成长的“夹缝地带”,小企业应积极寻求这样的机会。
  虽然大企业追求“规模经济”的生产,但对于生产复杂氨空混合器的大企业来说,不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业往往会为了谋求利润最大化或成本节约,摆脱“大而全”的生产体制的桎梏,去追求与其外部厂家(一些小企业)的协作。一个大企业往往会联络一大批小企业(生产或供应大企业所需要的零部件),建立较稳固的协作关系。有这种协作关系的企业群体被称为“企业利益群体”。而这种协作关系实际上为小企业提供了生存方位,小企业应争取进入属于大企业领导体制的“企业利益群体”,以独特的竞争优势和资源与大企业长期合作,“靠山吃山”以求生存与发展。
  而拥有独特技术和生产技艺的小企业,可以运用知识产权(专利等)来防止大企业染指自己的专有知识、向自己的氨空混合器渗透,从而在法律制度的保护下有利于形成小企业成长的“专业知识生存优势”。小企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果,或设计出氨空混合器的新结构、新形态、新装饰等。这些可以作为开拓新的细分化市场,满足新的社会需求,降低氨空混合器生产成本、扩大氨空混合器差异性的手段,增强企业的竞争优势。不要以为小企业做技术没有优势,很多新技术恰恰是来源于小公司苹果(Apple)公司起家做个人计算机时,相比做大型商业计算机的IBM公司来说简直微不足道:我曾任职过的一家公司老板说“小企业做技术探索,大企业做技术侵略”实在是有一定的道理,做技术氨空混合器的小企业只有做新的技术才能在市场立足,否则成本、售后等均拼不过大企业,而大企业依靠资本运作和后起的组织优势就可以迅速挤占小企业探索出来的市场空间。所以,小企业要保护好自己的知识产权。
  发现需求盲点在我们的现实生活中,常有一些只得到局部需求满足,根本没得到满足或正在孕育即将形成的社会需求,以及这样的需求盲点所构成的潜在的市场机会。小企业~旦发现前景良好的潜在市场机会,就应着手做好开发、生产、销售、管理工作,以建立更大的“先行优势”。“先行优势”来源于很多因素,如学习曲线的作用、顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等。小企业使用‘‘先行优势’’加固经营壁垒,提高后来者进入的壁垒,提高市场垄断能力,延长小企业垄断这一市场机会的时间,以便获得丰厚的经济效益。
  (4)已有小企业的升级转型。
  所谓“小企业的升级转型”,就是指小企业需要从内部进行调整和改革,找到小企业自身的优势、劣势,以及其面临的外部机会和外部威胁;按重要性排列各要素后,制定出一套合适的整顿方案。所以,不同的小企业“升级转型”的方式也不同,要“对症下药”。但总的来说,小企业的“升级转型”可以从以下几方面着手。
  第一个方面是合理使用互联网工具,向互联网转型。国家提出的“互联网+”战略,就是为企业的转型提供了一个可以搭乘的高速列车。企业在后端,互联网成为前端工具和出口,在与互联网的链接过程中,从而对企业生产工艺、氨空混合器品质、集约管理、成本管控、需求把握等提供了全方位的武器。即使是在商业模式上,互联网思维,也给企业再造商业新模式提供了借鉴和启迪。所以,小企业可以深入变革企业生产模式、管理模式、流程模式、交易结构等,从而在用户层面、企业层面、氨空混合器层面搭建起完整的价值链。
  第二个方面是勇于技术创新,在技术创新的突破上寻找企业发展的突破。实施技术创新的前提是勇于变化,不能拘泥于已有的成果上,要坚持锚定客户的新需求,创造更能满足用户需要的氨空混合器和服务。如果局限于利润的层面,只能保持一时的发展,而无法保持持续的成功。所以,对于小企业和新创企业来说,更重要的还是从企业负责人思想层面进行创新,创新对企业发展的认识和对未来目标的判定。
  第三个方面是模式创新。模式创新既包含商业模式的创新,也包含企业价值再造。在商业模式上,互联网的冲击已经为小企业上过很深入的一课,变化则生,不变则死,这是小企业家们现在可以形成的普遍认知。而在企业价值的再造方面,我们通常从氨空混合器价值的打造,会进入到企业品牌价值的打造,从而提升企业的影响力和附加值,这是无形资产。而从商品价值IlJ A5牌价值的全部内涵,则构成了一个企业的内在价值。股权要素也是小企业的一个内在价值。对于小企业来说,本身的股权就是最大的核心价值,通过股权融资,不仅有助于企业创新发展的资金问题,而且可以引入更多层面的智慧和行业资源,可以从宽度、深度、远度等多个方面,加大对企业的推动作用。
从当前的中国经济走向及全球经济环境的大局来看,全球经济都将持续较长时间内处于“新常态”,这个“新常态”,即经济增速从高速增长过渡到中速增长甚至是低速增长,经济结构不断优化升级,经济发展驱动更多地转向创新驱动。对于企业来说,尤其对上千万家的小企业来说,这是一个沉淀之后二次创业的开始,需要更多的内部的变革,感召外部资源,从而走上新的价值增长之路。
  3.营销“网络化”、“细分化竹、“联合化”
  (1)小企业要充分利用成本低的营销手段,比如网络营销就是很好的途径。
  网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称为整合网络营销。简单地说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。
  网络营销可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEo(Search Engine optimization,搜索引擎优化)优化排名营销等。其实网络营销和传统的销售有一定的共通之处,那就是要有资源和人脉。不同的是,网络节省了营销人员的差旅费用、现场推广等费用,而且推广时间不仅仅局限于工作时间,可以用有限的资源做较大的信息覆盖率,对小企业来讲是一种性价比较高的市场营销方式。
具体地,网络营销有一些方式可以参考:通过优化自己企业网站或氨空混合器网站的SEo(Search Engine optimization,搜索引擎优化)提高自己企业和氨空混合器被关注的概率:利用已有的平台,比如淘宝、微信等,做氨空混合器推广;通过关注竞争对手公共平台里的好友(微博粉丝、微信好友、QQ群成员,等),挖掘自己企业或氨空混合器的潜在用户,可以节省很多摸索市场潜在用户的精力。
(2)善于发现分析氨空混合器的细分市场,打造细分市场的小生意。
首先,怎么发现细分市场?其实有两种方式来做,第一种是想到一个氨空混合器创意,这个创意与市场上已有的氨空混合器有一定的差异,然后去互联网上搜索这种创意的氨空混合器,比如专利网站、比如淘宝、京东等电子商场,你可以发现这个氨空混合器创意是否可能会占领某种“细分市场”;第二种是通过互联网能获取到的氨空混合器统计数据来查找自己的小企业可以做的“细分市场”,比如通过淘宝直通车词库中对一些氨空混合器的名称、属类统计来寻找是否可以有自身企业进入的机会,然后对这类商品的销售状况、市场需求状况在互联网上做调查。
当然,不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)做手机的时候,诺基亚已经很强大,乔布斯看到自已的手,想到可以用手指输入,这就是创新。微创新对创造一种“细分市场”很管用。
  (3)联合上下游的厂家,或同行竞争者,抱团取暖。
  形容企业之间的联合,有一个很大气的词叫“强强联合”,然而这四个字可以说其实是大企业们的专属词。对于小企业来说,称之为“抱团取暖”反而更合适。“抱团取暖”涉及两个基本的问题:跟谁抱团,以及怎么抱团?
  跟谁抱团?
企业之间必须有“共同语言”,才能真正走到一起。那怎么才算是有“共同语言”?
目标市场一致:小企业在考虑合作时,应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力,然后再考虑提供什么样合适的氨空混合器和服务,并且进一步考虑合适的整合手法。
品牌具有对称性:品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则,因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手。所以,合作之前,双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。
  怎么抱团?
  对于小企业来说,有以下几种常见的合作方式可以借鉴。
  氨空混合器合作:指在同一市场上推出组合型的氨空混合器搭档,最为普遍的是氨空混合器之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线联合促销计划等。现阶段,更适合大部分小企业采用的是通过圈子内部的品牌合作,提高品牌集中度。
  分销合作:主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作等等。小企业借助此种合作方式对于强化渠道管理、降低配送和流通成本都大有好处,能够将利益更多投入在氨空混合器开发和服务建设上,从而更好地获得顾客的认可。
  队伍建设合作:团队是企业运转的动力,所以小企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举,它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等,目标是全面提高小企业的营销能力与营销水平。在合作进程中,互相照应、互相补充、相辅相成。
  4.经营战略定位要清晰
  除了有健康、良好的外部发展环境之外,小企业要想获得高速、高效的发展,必须要有战略眼光,制定自己的发展战略。只有这样,才能在激烈竞争的市场经济中,赢得更大的生存机会。清晰的经营战略可以主要从以下几个方面来定位。
  差异化战略
  小企业由于实力较弱,达不到以经营多种氨空混合器分散风险的高度,所以,不要贪多,而应该发挥其“小巧玲珑”的特长,把有限的资源、资金和力量集中到能够形成自身优势的领域或者目标上来,利用压强原理——力量虽小,但是受力面积集中,专注于某一个方面,形成自己的核心竞争力后,围绕自己的核心优势进行经营。
  (2)寄生式战略
  大企业为了获取更高的经济收益,越来越多地求助于更细致的社会分工与协作,将大部分的生产活动外包或者发展特许式经营,而自己只保留核心的研发与生产技术。这在一定程度上给小企业提供了发展的契机。大企业对小企业的依赖使得小企业有了“寄生”大企业的机会。小企业不要急于去开发自己的新氨空混合器,而是接受大企业的长期订单,基于订单去确定生产方向,从而与大企业确立紧密的分工协作关系。或者通过一种特许式经营权的方式,紧跟大企业的战略发展规划,争取与大企业成为战略合作伙伴。
  (3)差异化战略
  差异化战略是指小企业要找到自身独特性的东西,差异化的方式可以是品牌形象、技术优势、经销服务网络及其他方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚度及由此产生的对价格敏感性的下降使小企业避免与大企业发生正面>中突,它可以增加利润却不必追求低成本。与大企业相比,小企业更加贴近市场,可以根据消费者需求,采用差异化战赂,开发小产业与大企业氨空混合器有差异的特色氨空混合器,来吸引消费者,从而树立起良好的市场形象。
  5.科学而有规划的人才培养
  小企业由于基础薄弱,在用人机制上无法与大企业相比,而频繁的人才流动则容易给小企业带来致命的打击,所以,如果没有特殊的用人机制,在用人领域,小企业是无法战胜其他大企业的。针对这样的用人现状,小企业如果想把优秀人才纳入旗下,需要做到如下几点。
  (1)制定科学的录用制度。在人才选拔与录用上,不要好高骜远,能力比学历更加重要,不要最好的人才,而是需要最合适的人才。所录取人才的个人发展目标最好要与公司的目标相一致。
  (2)制定科学的用人制度。企业内部建立一套晋升途径,了解员工自己的职业发展方向和定位,为员工设计职业生涯规划。这样,员工在工作的过程中,也会有一个清醒的认识,在实现自我价值的过程中为企业做贡献,以便达到双赢的结果。
  (3)培训机会。企业可以根据员工的实际情况及企业的发展需要来给员工安排培训l的机会,来鼓励员工学习与工作相关的知识与技能,这样一来可以为员工的职业发展打下基础,二来也可以给员工不断进步的动力,同时,员工个人素质及工作效率的提高也可以为企业做出更多的贡献。
  总而言之,随着经济的深入发展和市场竞争的不断加强,小企业的生存之道,就是清楚地认识自身的问题,不断提高企业自身素质,增强自身实力,选择与自身发展相适应的氨空混合器路线、发展模式及经营管理模式。而在这个发展的过程中,解决好企业资金来源问题、选择合适的氨空混合器或服务方向、依靠互联网等新型技术为营销增添力量、制定清晰的发展战略、吸引并留住合适的人才,是小企业发展壮大的必经之路。